Q4 – El sprint final del año

» La pole es el sprint final. El piloto debe de invocar todas sus cualidades: experiencia, instinto, agresividad, cálculo. Y usarlas en un nivel extremadamente elevado». (Ayrton Senna)

El último trimestre del año trae consigo un alto grado de ansiedad en las organizaciones. Normalmente suele ser un periodo frenético ya que se tienden a abordar muchas y diversas iniciativas con el objetivo de cerrar los diferentes frentes abiertos.
Por un lado está finalizando el año fiscal y se necesita cerrar operaciones rentables para alcanzar o superar los objetivos marcados. Por otro lado se empiezan a preparar los presupuestos del siguiente año y se requiere una adecuada planificación de acciones. Continue reading

Conoce las mejores prácticas de las compañías líderes en ventas. Benchmarking 2013

Las organizaciones que emplean las mejores prácticas del mercado en sus procesos de venta y son disciplinadas en su aplicación son las que logran mejorar sus resultados, incluso en tiempos de crisis

Sumario: Esta es una de la muchas conclusiones extraídas del “Sales Best Practices Study 2013”, elaborado por el Miller Heiman Research Institute. El informe, que va ya por su décima edición, tiene como objetivo comparar las decisiones de las compañías orientadas al B2B cuyos resultados están por encima de la media–las calificadas como “World Class Sales Organizations”- con las de sus homólogas en todo el mundo para identificar las mejores prácticas en el sector. Continue reading

Enhorabuena Sra., acaba de dar Ud. a luz a un líder….

No dejo de sorprenderme cada vez que oigo eso de “los líderes nacen, no se hacen”.

Os imagináis al ginecólogo en el momento posterior al parto diciendo,  “Enhorabuena Sra. ha dado Ud. a luz a un líder o a una ingeniera o a un mecánico….”

El liderazgo es una competencia fundamental para cualquier empresa, y lo que está plenamente demostrado es que este talento especial se va adquiriendo con los años. De las experiencias se aprende, a veces dolorosamente, pero si se tiene la suerte de estar en una organización donde la Gestión del Talento es parte de la cultura de la empresa, ¡Bingo!, porque tendrás a tu lado directivos y jefes que te dirigirán con un rumbo claro y definido y compañeros que te asesoraran en el día a día permitiéndote ese desarrollo profesional y personal que todos anhelamos.

Dicen que se ha alcanzado la excelencia como líder cuando la gente lo sigue a uno a todas partes, aunque sea por curiosidad pero el liderazgo no es un don supremo que te viene dado, se adquiere con tiempo, constancia, esfuerzo y sobre todo con actitud (QUERER HACER).

Para José María Rodríguez, un magnífico profesor que tuve en el IESE, un buen líder es aquel que:

“Sabe fijar objetivos claros y relevantes; sabe elogiar el trabajo bien hecho, y sabe llamar la atención de sus colaboradores, cuando sea necesario, en un tono constructivo”.

Para que les reconozcas o te evalúes a ti mismo te dejo las 10 cualidades que todo buen líder debe tener:

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6 Hábitos de las Personas muy Productivas

No es más productivo quien más horas trabaja sino quien lo hace de una manera más inteligente. Ahora más que nunca, es fundamental la planificación de tareas y la eficiencia en su ejecución para alcanzar los objetivos marcados.

dentro de esos objetivos no debemos olvidar la faceta personal. Muchos exitosos profesionales con magníficas cualidades para la estrategia en los negocios olvidan o dejan a la suerte la organización de su tiempo de relax. Al final su bienestar global se resiente y entran en una infelicidad y queja permanente, afectando, ese estado emocional negativo, a su productividad y al ambiente laboral que gira a su alrededor.

El equilibrio y balanceo entre ambas facetas es vital para rendir al máximo en el trabajo y para sentirse más realizado como persona.

Te dejo a continuación 6 recomendaciones que a mi entender no conviene perder de vista:

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